Faces Engineering

Le Buyer personas sono rappresentazioni fittizie di clienti tipo di un’azienda, create sulla base dei dati raccolti attraverso sondaggi o interviste, tenendo conto non solo delle loro caratteristiche socio-demografiche, psicografiche e comportamentali ma anche di altri dati, citazioni o modi di dire che possono essere utili per capire meglio e con più empatia i nostri interlocutori.

Puoi creare la buyer persona direttamente o condividere il questionario con la persona indicata. Al termine del questionario puoi indicare un indirizzo a cui inviare le risposte.


    Carica se credi una foto di esempio

    Informazioni Demografiche e Professionali

    Qual è il tuo ruolo/titolo professionale?
    In quale tipo di organizzazione lavori?
    Da quanti anni lavori nel settore dell'ingegneria civile/costruzioni?
    Qual è il tuo livello di istruzione e specializzazione?

    Ruolo e Processo Decisionale

    Qual è il tuo ruolo nel processo di acquisto/selezione di servizi di ingegneria civile?
    Chi altri partecipa al processo decisionale insieme a te?
    Quanto dura in media il tuo processo decisionale per selezionare un fornitore?

    Esigenze e Sfide

    Quali sono le tre sfide principali che affronti nei tuoi progetti di ingegneria civile?
    Quali problemi stai cercando di risolvere quando cerchi servizi di ingegneria civile?
    Quali aspetti consideri "irrinunciabili" quando scegli un fornitore?
    Quali preoccupazioni hai tipicamente quando inizi un nuovo progetto?
    Cosa ti impedisce di raggiungere i tuoi obiettivi professionali?

    Criteri di Selezione

    Quali fattori consideri più importanti nella scelta di un'azienda di ingegneria civile? (es. prezzo, esperienza, referenze, tecnologie utilizzate)
    Quanto sono importanti per te le certificazioni e gli standard di qualità?
    Quanto sono importanti referenze su progetti di prestigio?
    Quale importanza dai all'utilizzo di tecnologie innovative (es. BIM, droni, software di simulazione avanzata)?
    Quanto valuti la sostenibilità ambientale nei progetti di ingegneria civile?
    Il tuo team di progetto prevede il coinvolgimento di un fire consultant?
    Il tuo team di progetto prevede il coinvolgimento di un acoustic consultant?

    Comportamento Informativo

    Come ti informi sulle novità del settore?
    Quali piattaforme digitali/social media utilizzi per scopi professionali?
    Preferisci ricevere informazioni attraverso quali canali? (es. email, telefono, incontri di persona)
    A quali eventi o conferenze del settore partecipi regolarmente?
    Quali pubblicazioni o blog del settore segui?

    Obiettivi e Risultati

    Quali sono i tuoi principali obiettivi professionali a breve termine?
    Quali benefici ti aspetti di ottenere collaborando con un'azienda di ingegneria civile?
    Quali innovazioni o tendenze del settore ti interessano di più?

    Esperienza Precedente

    Hai già lavorato con altre aziende di ingegneria civile? Se sì, cosa ti è piaciuto e cosa no?
    Qual è stato il tuo progetto più riuscito e perché?
    Quali sono stati i problemi più comuni che hai riscontrato lavorando con fornitori di servizi di ingegneria?
    Cosa ti spingerebbe a cambiare il tuo fornitore attuale?
    In base alla tua esperienza, qual è il valore aggiunto che un'azienda di ingegneria civile dovrebbe offrire?

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